Cinco estrategias para sumar en una negociación ganadora

Se dice, y con razón, que la negociación es un arte. El éxito depende tanto de la creatividad de las ofertas y contraofertas como del poder negociador de las partes. Así reza el artículo de KANDARP MEHTA en un artículo para la revista IESE Inights y no le falta razón. Vamos a analizar cinco estrategias de …

Punto crítico y viralidad de un mensaje: Pequeños grandes cambios

Malcolm Gladwell es uno de los sociólogos más importantes de esta época en cuanto habla de cómo comunicamos y qué es aquello que provoca cambios. En este caso vamos a ver como define el proceso de viralidad de un mensaje para cambiar un marco mental (rico / pobre) con unas simples zapatillas. En el libro …

Nuevas neurodisciplinas en la empresa que deberíamos conocer

No es nuevo que os cuente lo que me gusta leer sobre los avances científicos que integran la neurociencia (el estudio de la anatomía y la fisiología del cerebro) y la psicología (el estudio de la mente y el comportamiento humano). Esta convergencia ha dado a luz a una gran cantidad de nuevas áreas de estudio …

Reflexión sobre la Consultoría Digital y falacia del coste invertido

¿Qué tiene que ver que hablemos de consultoría digital y que nuestro artista favorito de un concierto del que ya tenemos comprados los tiques para verle?. Aparentemente nada, pero si me das 3 minutos de lectura descubrimeros la relación. El día del concierto nos dan dos noticias negativas: nuestro artista se ha puesto enfermo y …

13 reglas que no nos contaron sobre la vida y el trabajo

¿Qué hace que se fracase cuando se llega al primer trabajo? Me he sentado en el diván y he recordado que hay  discursos y personas que dejan huella. Una de esas personas fue Bill Gates cuando se dirigió a un grupo de alumnos preuniversitarios hablándoles de que era en realidad la vida. He querido retomar …

Pulgada a pulgada: Motivando a un equipo

Motivando a un equipo ¿qué características deberíamos tener en cuenta? Voy a empezar por el final ¿qué vais a hacer? Así lo plasma Al Pacino en esta gran obra contándonos como se gana un partido, como se construye o un partido o como se cambia el foco del yo al de ¿qué puedo yo ahora …

Crowdsourcing para tus decisiones más difíciles

¿Y si un conjunto de personas supiera más que un único experto? Nuevos estudios en el campo de la toma de decisiones apuntan a que el crowdsourcing puede ser una herramienta mucho más precisa para predecir resultados que la opinión de los «entendidos» Tal y como refiere un reciente artículo del Harvard Business Review, sólo …

Jeff Bezos: Tomando decisiones a lo grande

Tomar de decisiones ha sido el núcleo de varios de los últimos post en este diván. Vamos a centrarnos en como alguien cuyas decisiones resultan en ocasiones sorprendentes, puede servir de ejemplo (o no) llegado el momento de afrontar las nuestras: Hablamos de Jeff Bezos, presidente de Amazon. Leyendo el otro día la prensa económica me …

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