Cinco estrategias para sumar en una negociación ganadora

Se dice, y con razón, que la negociación es un arte. El éxito depende tanto de la creatividad de las ofertas y contraofertas como del poder negociador de las partes. Así reza el artículo de KANDARP MEHTA en un artículo para la revista IESE Inights y no le falta razón. Vamos a analizar cinco estrategias de …

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